最近几年,我国宏观经济形势处于不确定的波动中,船舶行业随着整体经济形势的影响也处于低迷状态。此外,石油价格的动荡,船舶运费成本增加,造成了对船舶的需求的缩减。船舶行业的传统需求正在缩减,而随着环保组织对船舶行业在环境保护上要求的逐渐严格,市场对环保船型的需求日益扩大。W公司是一家全球领先的动力解决方案供应商,其船用解决方案部门的主要业务是向船舶等提供各种类型的动力设备产品及配套服务,并致力于提供高效、安全、可靠、符合生命周期的产品及服务。在这样一个传统需求缩减,环保船型被看好的宏观环境下,公司船用解决方案部门的部分业务受到了冲击。如何对产品及服务进行有效的战略营销,把握住宏观环境变化趋势,发挥自己的优势,保持行业内领先地位,是一个值得研究的问题。本文对W公司的船用解决方案部的现状进行了简介,对市场营销文献进行了梳理,对公司船用解决方案业务所处的外部环境和内部环境进行分析,进而对所在的目标市场进行了区分,对各个细分市场进行了市场定位,并且根据以上分析,对船用解决方案业务未来的战略营销策略进行了研究。本文认为,W公司船用解决方案事业部要在产品、价格、促销以及渠道上进行营销战略上的完善,并结合我国的实际情况讨论了特定的促销、渠道营销战略,以期提高船用解决方案业务的经营业绩。本文认为对于问题要尽快解决,对于优势要发扬光大。在当今这个复杂多变的市场环境下,公司只有依靠自己不断进步、不断完善,才能获得长久、向上的发展。对于行业内其他船用解决方案提供商,本文具有一定借鉴意义,本文制定的企业市场营销战略的基本方法可以帮助同类企业提高核心竞争力,为未来市场营销的开展提供理论和实践依据。