自2018年始,伴随国内的经济增长减速换挡,在“去杠杆、防风险”强监管的政策驱动之下,信托业务的规模不断下滑,整体行业发展比较缓慢,行业竞争加剧,资产端的收益空间逐步压缩,供给侧结构性改革步入深水区,在严监管、资管新规出台的背景下,信托牌照“优势”逐步弱化,于此同时,信托资管市场份额被基金、券商、理财子公司此类金融机构分摊,信托行业正在面临着巨大挑战。于是,在这种背景下,信托公司的营销策略对信托公司的发展前景十分关键。本文的研究对象为XS信托公司,是世界500强企业雪松控股集团的子公司,虽然近年来,该公司各项业务呈现了平稳快速增长的态势,但在严峻的市场环境中,营销方面仍存在一些问题,导致公司的业务发展质量较差。在这种环境中,XS信托严格遵循XS控股集团的建设指导方针的前提下,结合本公司自身实际情况进行了积极的探索和实践,例如选派优秀的人才到各地分公司进行培训业务、积极寻找当地的银行洽谈合作等。但从当前状况来看,XS信托公司在市场营销中,仍然有许多不足之处,因此分析XS信托公司的营销业务在发展中的外部环境因素和探究如何保持维稳信托业务在营销中稳健的发展是本文的中心议题。本文主要运用比较分析法、文献分析法、SWOT分析法这三种研究方法,以XS信托公司为例,从市场营销策略为出发点,对信托行业在市场营销中面对的宏观因素及微观因素经行分析,结合公司自身的优势和劣势,提出了XS信托公司在目前环境中营销策略提升的方法,也为绝大多数信托公司的市场营销策略做出参考价值,具有极其重要的现实意义。