中国正在向集约经济转型,随着外资企业本土化和民营企业国际化的深入发展对我国中高级人才的需求日益旺盛,而我国中高级人才短缺的现象又造成了企业间的人才竞争不断升温。作为能够帮助企业快速、有效搜索到合适候选人的猎头服务已成为企业解决招聘难题的主要途径之一。我国猎头行业起步较晚,目前猎头公司数量和质量都不高,猎头行业还没有形成一套有效的管理体系和行业规范可以相互借鉴。然而,中国是世界上最大的显性猎头市场,面对巨大的商机,各猎头公司都是在实际猎头业务操作中不断摸索以形成自身业务特点来保证业务成功率。D猎头公司是位于无锡市的本土猎头公司,通过近5年的发展已成为当地最为专业的猎头公司之一,D猎头公司主要服务于长三角的欧美企业,客户主要分布在机械、光伏、金融、IT等多个领域。经济危机过后,自2010年至今的客户委托业务量增长迅速,但业务成单增加量并不明显,且导致业务成功率有所下降。　　 本文将视角置于D猎头公司业务成功率上,分析影响D猎头公司业务成功率的因素,并运用系统理论的思想,结合数据分析,案例分析方法等进行原因分析,进而提出改进策略。研究的主要结论：D猎头公司应在现有员工配置的条件下不断加深在优势领域的业务能力以形成战略优势,并尽快招募合格的猎头从业者为D公司未来的业务扩张提供保证。同时,从战术上提高猎头顾问的行业梳理能力、候选人搜索能力、把握候选人跳槽动机和兴趣度的能力来进一步提高D猎头公司的猎头业务成功率。