作为一种重要的可再生能源，太阳能光伏发电具有巨大的发展潜力。近年来，在国家扶持政策的鼓励下，我国光伏产业迅速发展，但也出现了很多问题，比如技术和市场“两头在外”、低水平重复建设造成产能过剩、低价竞争和欧美“双反”等，导致了大量光伏企业的生产经营陷入困境。保定天威薄膜光伏有限公司(“天威薄膜公司”)是目前国内主要硅基薄膜光伏组件生产企业之一。在国内光伏产业产能过剩、替代品晶体硅组件价格下降以及企业自身经营管理不善等因素影响下，天威薄膜公司目前亏损严重，生产经营举步维艰，转变营销策略已成为当务之急。本文依据营销环境分析、市场细分和3Ps+C营销组合等相关理论，运用PEST模型、波特五力模型和SWOT模型等工具，分析天威薄膜公司营销现状和存在的问题，探讨天威薄膜公司当前面临的营销环境和行业竞争状况，对比其他光伏企业的竞争策略，进而进行市场细分和目标市场选择，并最终确定3Ps+C营销组合策略及实施建议，旨在帮助天威薄膜公司选定合理的营销策略，尽早实现扭亏为盈。