房地产业作为我国国民经济的支柱产业，虽然起步晚，但未来几年仍然会保持较好的发展势头。房地产市场最近非常活跃，竞争也很激烈。为了提高项目的成功率，使企业立于不败之地，越来越多的房地产开发企业开始重视房地产市场营销。但是，我国的房地产市场营销基本沿袭了国外发达国家房地产营销的历程和方法，房地产营销理论体系相对不够完善，缺乏适合本国国情的理论体系。在这种情况下，研究房地产的营销策划具有重要的实践价值。 近期我国的房地产市场出现了很多问题：住房结构不合理，房价涨升的同时空置率增加，国家相继出台了打击炒作土地、规范房地产市场、调整商品住宅结构等政策，等等。本文以研究房地产营销策划为主题，一开始从房地产的特性入手，回顾我国的房地产发展过程，分析了我国当前房地产的市场现状，指出研究房地产营销策划的重要性；纵观国外房地产营销的发展过程，房地产市场营销理论和实践经验，展望我国的房地产营销未来；着重分析了房地产市场营销的总体策划和房地产营销策划的实际应用，对当今应用比较广泛的品牌营销和概念营销做了详尽的分析；对房地产市场营销中存在的问题也作了一定的分析，并举出成功的房地产营销案例来论证，对案例的成败进行了细致分析并提出思考；最终指出我国当前房地产市场营销的问题所在，并提出了解决问题的具体意见和方法。