广泽乳业是吉林省内的一家大型乳制品生产企业,从成立至今已有近20年的时间,是省内家喻户晓的乳业品牌。2003年广泽乳业以一首“广泽牛奶,新鲜到家”的广告曲成功将品牌引入百姓视野,并被熟知和认可,2008年被评定为国家级农业产业化龙头企业,2011年荣膺中国驰名商标。广泽乳业的产品以液态奶和奶酪为主,拥有“广泽”、“妙可蓝多”、“澳醇牧场”等系列品牌,在长春建有专属牧场,并在上海、天津、长春、吉林四地设立工厂。液态奶的销售范围以东北三省为主,奶酪产品除商超外多以网络渠道面向全国销售。国内乳品行业近几年发展趋向成熟,产品市场划分较细,乳品消费量逐年递增,乳品企业分梯队排列,同一类型产品多品牌同时在售的情况极为普遍,竞争激烈。广泽乳业是上市公司上海妙可蓝多食品科技股份有限公司旗下最大的全资子公司,它本应成为母公司的创收主力军,但实际结果却不容乐观。新产品上市为广泽乳业开辟了新的乳制品细分市场,但前期的市场投入也为企业带来了不小的资金压力,广泽乳业同时面临了液态奶国内市场占有率低和固态奶市场在推广初期还亟待开发的双重问题,为此开展了本次研究。本文在第二部分提出了本次研究所要解决的问题,然后在第三部分对广泽乳业的内外部环境进行了分析。首先是从宏观环境、乳制品行业现状、竞争对手分析三方面对广泽乳业外部所面临的环境和竞争压力进行剖析,在这一部分得出了乳制品市场尤其是固态奶市场有稳定增长的需求空间,同时国内乳品生产商各有所长,竞争激烈的现状。然后从经营状况、现有资源、营销能力、核心竞争力四方面梳理了广泽乳业内部所处的环境,作为一家具有近20年历史的地方乳业品牌,广泽乳业已具备了进军国内市场的能力,无论是从资金、研发还是销售渠道,广泽乳业都已形成规模并有了成熟的体系和运营模式。接下来运用SWOT分析法归纳总结出在激烈的乳品行业竞争中,广泽乳业自身具有的优势、所处的劣势以及外部因素为企业发展带来的机遇和威胁,并形成SWOT矩阵清晰列出了广泽乳业的可选战略。第四部分通过分析提出适合广泽乳业发展的战略规划,明确提出了战略目标,并设计了具体的战略实施方案。最后为确保战略规划的顺利实施提出了四项具体保障措施。