一直以来语言学家们都把语用学看成语言学的一个分支，但是国际语用学会秘书长Verschueren在他的新著《语用学新解》中，提出语用学是对语言的一种综观的观点，认为对语言现象的语用研究应顾及语言的认知、社会和文化等复杂因素在使用语言和理解语言过程中的作用。Verschueren据此提出了顺应论，认为语言选择是语境关系和语言结构在不同意识程度上相互顺应的结果，这种顺应的过程是动态的。本文以顺应论为理论框架和指导，以商务谈判中的模糊语言为研究对象，首先回顾了对易与“模糊”相混淆的几个术语的研究，然后介绍了顺应论的一些重要概念和进行语用分析的角度，接着探讨了商务谈判中大量存在模糊语言的原因和实现模糊的方法。论文进一步分析了商务谈判中有哪些特定语境以及模糊语言是如何去顺应的，研究表明模糊语言对语境具有高度的顺应性。另外，谈判者的心理动机也对模糊语言提出了顺应要求，通过研究发现，模糊语言特定的语用功能可以很好地服务于谈判者的交际目的。商务谈判中存在大量模糊语言并不是因为谈判者缺乏对世界的认识，而是他们有意识使用的结果，也是语境与语言结构动态顺应的结果。本文希望就模糊语言使用的时机、方法等为商务谈判的初学者提供一些提示和灵感，并为顺应论强大的解释能力提供新的证明。