高等院校作为国民教育体系的一个重要组成部分,拥有丰富的优质继续教育培训资源,是构建终身教育体系的一支重要力量,理应成为我国继续教育培训的主力军,但是长期以来,由于对继续教育培训认识的不足,高校没能在如今蓬勃发展的培训市场中占据主流。面对服务社会的强大责任和义务,面对社会对高质量培训产品的呼声日强,高校如何利用自身资源优势,对培训业务市场的拓展,寻求新的培训利润增长点,追求更大的社会利益,逐渐成为各高校培训机构不得不思考的问题。本文通过对我国高校培训市场的环境,我国培训市场的需求规模及趋势,我国培训市场的特点,我国培训市场的竞争现状分析看出来目前目前我国的培训市场依然存在着以下不尽人意的现状:1.培训机构多如牛毛,而具备核心竞争力的凤毛麟角;2.专业的培训策划设计人员缺乏,培训项目针对性差;3.不少培训机构以经济利益为重,抄袭、应付现象严重;4.企业缺乏培训整体策划,培训存在随意性和重复性;5.政府对培训机构监管不力,培训市场期待进一步规范。而且整个培训的产业并没有真正形成。从现状上来讲主要表现在六个方面:1.初级阶段:这主要表现在培训行业的发展缺乏理性,没有规范,这个行业进入很容易,但壮大很难。2.有效供给与有效需求不足,市场教育不够。3.专业师资与专业培训机构严重缺乏:专业度不够,操作不规范,原发能力差,优秀者数量极少。4.同质化:客户同质,课程同质,专业同质,师资同质。5.知识产权得不到有效保护。6.高度离散性:培训公司对个人依赖强,对团体的依赖不强。随后又对我国的培训高校培训业务的现状分析,重点对高校培训市场拓展的不足进行剖析,本文认为高校培训业务市场开拓中存在的问题:1.对培训教育理念的认识存在不足;2.对培训教育理念的认识存在不足;3.缺乏培训的品牌意识;4.对培训市场化机制认识不够;5.培训方式“普教化”倾向严重;6.师资队伍建设存在问题;7.培训项目策划和设计能力不足;8.办学条件跟不上科技发展需要;9.管理体制难以适应培训市场化运行。又进一步对高校培训机构进行SWOT分析,分别分析其优势、劣势、机遇、威胁,从分析中看到高校培训机构虽然面临着思想认识不足、管理队伍素质不高、市场竞争意识缺乏、与社会力量合作不够以及学校资金投入不足等劣势,还面临着培训市场竞争加剧、境外培训机构快速进入以及民办培训机构机制灵活等威胁,但是同时还是具有容易实现多学科交叉融合、善于跟踪行业发展热点、把握国际发展趋势、便于教育资源和培训资源整合以及具备向高端培训定位的资源优势,更为重要的是目前国家高度重视发展继续教育,继续教育培训有着广阔的市场前景,而且我国在经济快速发展的过程中各类培训需求大幅增加,因此,高校培训机构如何拓展培训市场,关键在于自身的转变!在此基础上得出高校开展培训业务市场开拓的具体策略:1.完成品牌化发展战略的科学定位;2.形成精品培训项目群;3.构建政产学研一体化运行机制;4.创新国际教育培训合作模式;5.完善高校培训管理运行机制;6.建立高校教育培训研发和市场推广机制;7.实施员工素质能力提升工程。同时还得出了高校开展继续教育培训业务,尤其是在市场开拓过程中还必有的相应的配套措施。例如:学校应出台相应的文件转变其“可有可无”的副业地位;对其管理也应出台相应的体制来保障;在相应的硬软件投入上给予支持;对继续教育培训的所必需的硬件设施上给予保障。