本文选取A公司压电超声电机作为研究对象,以如何在压电超声电机市场竞争中谋求快速发展为研究目标,从外部环境与公司内在状况两个角度,分别对压电超声电机的营销现状进行分析,从而确定压电超声电机产品的市场细分,明确了其目标市场的选择与定位,制定了压电超声电机的营销策略。本文具体研究内容如下:首先,从发展时间的角度出发,对当前国内外市场营销基础的主要理论成果进行了简单介绍,总结了市场营销当前国内外研究现状,为后续开展A公司压电超声电机的营销策略研究提供理论支撑。其次,通过文献检索,充分利用网络资源与行业信息发布渠道,对压电超声电机的市场进行分析与整理,利用市场数据分析总结压电超声电机的市场营销现状,进一步地对A公司压电超声电机的目前营销现状与当前存在问题进行了分析与总结,为后续开展压电超声电机的市场营销环境分析提供分析基础。再次,综合运用市场营销理论中的PEST理论、五力竞争模型、SWOT理论等多种分析理论与方法,系统开展A公司压电超声电机的市场环境、行业环境以及公司自身经营状况分析,以掌握A公司在压电超声电机营销过程中的营销现状,为后续制定A公司压电超声电机的营销策略提供依据。最后,利用压电超声电机当前市场营销环境分析结果,根据A公司压电超声电机营销现状,运用STP市场营销战略,完成A公司压电超声电机目标市场定位,在此基础上进一步采用4P营销理论,制定出适用于A公司压电超声电机的营销策略,以达到提升A公司压电超声电机市场竞争力的目的。