北京航天长峰股份有限公司医疗器械分公司(简称H公司医疗器械分公司)作为我国军工企业中最早参与医疗器械产品研制的企业,是我国航天系统最具实力和规模的医疗器械骨干企业,是国家发改委重点支持的医疗器械产业化基地以及唯一认定的呼吸机产业化基地,拥有覆盖全国的用户服务网络和遍布世界60多个国家的国际营销网络。公司早在2003年就在业内领先开展了出口业务,并取得了优异的成绩。但是随着经济和技术的快速发展,争夺海外市场的竞争者不断涌现,从2007年至今,公司在海外市场的发展出现了停滞现象。因此,对公司的内外部资源的优势、劣势进行综合分析,针对海外市场制定合理有效的发展战略,以提高公司的核心竞争力和海外市场份额是十分必要和紧迫的。本文从H公司医疗器械分公司的实际情况出发,结合跨国经营理论及企业发展战略理论,利用PEST分析法和五力模型对公司的外部宏观环境和产业环境以及内部条件资源进行了深入的分析。在此基础上,运用SWOT分析法对公司面临的社会、经济、文化环境,市场竞争状况,拥有的内部资源和优势,进行了综合的考量。然后从长远经营角度出发,明确了公司在海外市场的发展战略目标,制定了相应的海外市场发展战略,即集中型发展战略和国际低成本战略及国际差异化战略。最后根据战略实施的原则拟定了的具体的战略实施准备工作和配套的保障措施。