至2003年开始,国内机动车生产能力提高,市场需求强烈、消费者购买力充足,机动车使用数量与日剧增,机动车市场出现井喷式销售。十多年来,机动车年均销量小有起伏但仍然可观,国内机动车保险市场前景广阔。对此,各保险公司运用自身优势,想方设法争夺这块蛋糕。近年来,车险业务理赔数据节节攀升,是导致保险公司机动车保险业务综合成本率一路飙升的主要因素,甚至好几家公司综合成本率已到达100%。作为以机动车保险赖以生存的安邦泸州保险公司,同时面对机遇与挑战,必须作好自身调整,顺应市场变化,发现自身问题,努力完善公司制度,创新发展保险产品,制定新的营销模式,在严酷的市场竞争中存系发展。本文从安邦财险泸州中支公司的销售情况、理赔情况和营销方式着手,采用实践规整法和问卷调查法,找准安邦泸州中支公司经营管理中的主要问题,然后采用SWOT方法,比较分析法,PEST环境分析,定性定量分析法,理论分析及文献综述等方法,深入讨论风险共管新营销模式。对新营销模式的制定、运作、保障和完善四个环节进行重点分析研究,进而对新模式进行评价评估,应用市场营销理论、风险管控理论使之成为成熟的泸州中支保险新营销模式。新营销模式将有效解决泸州中支当前所遇到的销售管理问题,并使公司在经营上发展壮大,提高公司品牌知名度,扩大占领泸州机动车保险市场份额。本文阐述了安邦财险泸州中支公司新营销模式的经营理念、行业目标、管理措施和营销手段,并有意为新营销模式的推广和发展做铺垫。新营销模式在经营理念中,从单方盈利实现多方共赢;在销售目标中,销售关系从被动改变成主动,再演变到倡导的地位;在管理措施中,涉及公司运营管理和销售管理,是一种双管理模式;在销售手段中,充分展现社会价值,运用口碑营销、会员制营销、联合营销等方式,实现销售增长。文章在最后进一步研究问题中对风险共管新营销模式的推广和行业体系提出了想法和愿景。