小微企业工业品营销受到企业自身缺陷限制,加上所用的传统营销方式难以满足小微企业营销需求,其营销现状不容乐观。随着互联网的普及与新媒体技术的发展,新媒体营销必将成为未来营销的趋势。而且新媒体营销契合工业品营销特点,适合小微企业的新媒体营销手段众多,可见小微企业开展工业品新媒体营销是十分必要的,然而现实却是小微企业在进行工业品营销时并没有普遍使用新媒体营销。本文通过对进行工业品营销的小微企业进行调研,了解目前小微企业开展新媒体营销的情况,发现其开展新媒体营销时所遇到的实际问题,并将这些问题分为共性问题与个性问题。针对这些问题,基于整合营销传播理论中的4Cs营销理论,结合调研所得到的结果,文本尝试为小微企业工业品新媒体营销策略提供较为具体可行的参考建议。首先小微企业应该重构对新媒体营销的认知,深入学习新媒体营销知识并客观对待新媒体营销的缺陷。其次由于小微企业有着规模小、资金短缺、缺乏人才的短板,进行新媒体营销还需要加强控制新媒体营销成本,注重培养新媒体营销人才。另外由于工业品与其他消费品有差异性,其消费者群体也不同,因此企业还应该根据营销手段的定位以满足消费者的不同需求。最后针对工业品的特点,重点突出工业品售后服务信息,并根据产品是否为标准化生产而调整新媒体营销策略,对不同的新媒体营销手段进行组合。