在竞争日益激烈的中国消费品市场上，如何推动产品的迅速、大量销售已经成为每个企业的首要任务。而市场营销模式的选择问题就成了是否能够解决好企业产品销售问题的战略性选择。 本文以中国食品饮料行业的龙头企业——杭州娃哈哈集团为例，深入研究了其独特的营销模式——联销体营销，力图在深入分析和阐述其联销体模式运行机制等内容的基础上，为中国企业的营销战略(尤其是营销渠道战略方面)决策提供有益的启示。 本文首先介绍了市场营销这门学科的相关理论知识，包括市场营销学的产生和发展以及一些基本原理，如营销的定义、营销组合、营销渠道和营销模式等。 本文第二部分在阐述了联销体营销的发展过程后，深入剖析娃哈哈联销体营销模式的具体操作手法，如联销体营销的内容、运行机制、核心、物质基础等方面，及其为适应新的市场竞争形势而采取的重视终端市场、加强网络建设和全面供应链整合等升级措施。 本文第三部分总结了娃哈哈联销体营销模式给中国企业的启示——企业营销模式的建立一定要符合中国国情、企业营销模式的运行一定要有良好的技术基础和企业灵魂人物的支持。作者最后指出了娃哈哈联销体模式的局限性和本文研究的不足，对未能涉及的内容进行了说明。