随着中国经济的快速发展和居民整体收入水平的提高,人们对健康愈发重视,而医疗器械行业及其关键的上下游企业都处于这个事关国计民生和国民健康的重要行业。与此同时,数字时代互联网和移动应用改变了人们的工作、生活、娱乐和学习方式,也对消费者的行为模式产生了重大影响,根本上改变了消费者的购买决策流程,企业需要借助数字技术平台进行营销,来满足新时代的需求。医疗器械行业作为一个整体是相对分散的,未来有集中的趋势。医疗器械及其上下游相关企业作为典型的传统行业,其B2B的经营模式是否需要拥抱数字时代?STG公司是一家为医疗器械行业提供专业外包灭菌的行业领导者,面临如何在新时代利用数字方式更好的开展业务及提升公司知名度的问题。本文通过综合运用文献资料法、访谈调研法和数据分析法,对STG公司的宏观环境和行业环境,市场细分、目标和定位及营销现状进行分析,提出了在STG公司中国经营中出现的问题、为了更好的开展中国市场需要的营销模式转型及开展数字营销的意义和必要性。提出了STG公司中国开展数字营销的具体方式和记录了实施过程、建立了数字营销效果评估模型,及确保成功实施的保障体系和风险控制机制。而其中又以搜索引擎优化,按点击扣费及影响力营销为本方案中的重点执行方式,文中具体阐述了为STG公司执行每种方式的具体步骤及其效果评估模型,及确保成功实施的保障体系和风险控制机制。在此过程中充分学习了解数字营销国内外研究、发展趋势,综合传统市场营销理论和相关工具,为STG公司中国区制定了一套以数字营销为核心的市场营销方案来适应新的市场环境。