电线电缆在我国国民经济建设的各个领域中都发挥着非常重要的作用,是全面建设小康社会的重要电力基础。尽管我国目前电线电缆产值最大,但是仍然存在诸多不足之处。近年来,随着世界经济格局的变化和发展,我国电线电缆行业遭遇到了来自金融危机、行业竞争、科技进步等方面的巨大冲击,线缆企业不得不研究改进现行的促销策略,来维持企业可持续发展。以往研究还存在三个方面的不足:第一,没有充分关注促销组合。相关学者虽然对促销和促销组合做出了明确定义,但是在实际研究中只关注每种促销工具,而不是关注促销工具的“组合”。第二,促销工具没有充分体现新的时代背景。现有关于促销策略的研究基本上都是围绕传统促销工具展开的研究,没有将数字营销思想融入其中,理论研究没有做到与时俱进,存在滞后性。第三,关于线缆企业的促销研究较少。现有关于线缆企业促销策略的专门研究很少,线缆企业对于促销工具的选择存在盲目性和不确定性,这对于企业达到理想促销效果极为不利。本文以河北T线缆公司为研究对象展开调查研究,本研究不仅拓展了促销组合策略的研究领域,而且引入数字营销思想丰富了促销组合策略的理论内涵,更重要的是有利于指导T公司线缆促销实践,可以为其它线缆制造企业促销策略设计提供借鉴。本文的研究思路是:首先通过对促销、促销组合和线缆企业促销研究的评述,找到现有研究的理论空白;继而对T公司线缆产品的促销现状进行了说明,然后设计调查问卷对研究对象进行调查,接下来对调查数据进行整理分析,对T公司线缆产品促销中存在的主要问题进行了分析,并对T公司线缆产品的促销策略提出了若干优化建议,最后对研究过程中存在的不足之处进行了分析,并对未来研究方向进行了展望。本文主要运用问卷调查法,通过对T公司总部和山西、武汉、郑州、西安、沈阳五个分公司有效样本的分析发现,T线缆公司在促销中存在六个方面的问题:广告投放力度较小、人员销售综合技能不强、公共关系体系不健全、销售促进效果不明显、直复营销策略不到位和缺少促销组合设计。根据T公司线缆促销中存在的问题,本文分别从广告策略、人员销售策略、公共关系策略、销售促进策略、直复营销策略和促销组合策略六个方面提出相应的改进建议。一是加大广告投放力度,主要从丰富广告投放形式、增加广告投放量两个方面进行改进;二是提高人员销售综合技能,主要从加强销售人员理论培训、注重销售人员口才培养和强化人员销售技巧模拟训练三个方面进行改进;三是健全公共关系体系,主要从增强公共关系意识和丰富公共关系形式两个方面进行改进;四是实现销售促进预期效果,主要从创新销售促进形式和筹划理想促销时机两个方面进行改进;五是高效利用直复营销工具,主要从增强直复营销意识和增加直复营销手段两个方面进行改进;六是设计最佳促销组合策略,本研究认为广告、人员销售和公共关系组合是最佳促销组合策略。