随着电子商务的迅速发展,并渗透到各个行业和领域,传统商业零售企业正日益陷入窘境。消费者在商场挑选商品,转身却从网上购买。如何防止实体商店演变成电子商务的“试衣间”和“体验店”成了摆在传统零售企业面前的当务之急。在网购热潮下,众多传统零售企业也纷纷意识到了电子商务给零售业所带来的巨大机会,从而一窝蜂的大举投身于电子商务的行列。然而,经过一段时间的运营后,很多传统零售企业却发现花费巨资的网上零售业务却没有获得应有的营业收入的提高。造成失败的原因也是多方面的,除了缺乏电子商务专业人才及运营经验,投入资金缺乏计划性造成的日均IP访问量少,且无法贡献销售业绩之外,企业战略不明确、战略转型不得当、线上线下业务相互冲突等原因,都对传统零售企业发展电子商务造成了阻碍。　　苏宁作为全国最大的家电零售企业,是我国连锁零售企业的代表。旗下的苏宁易购,是苏宁公司新一代B2C网上购物平台,于2009年8月上线试运营。2012年苏宁易购总收入183.36亿元,销售额同比增长210.8％,位列中国B2C网站第三位。在本文中,以传统零售企业苏宁公司开展电子商务业务为研究对象,通过文献调查和案例分析对苏宁公司开展电子商务的经验和不足进行分析和总结。通过分析苏宁的在发展电子商务过程中的战略模式及战略转型路线,对其所处的内外部环境进行分析,领会其战略在竞争激烈的网络零售市场中成功与不足之处,从而为我国其他商业零售企业发展电子商务提供很好的借鉴和参考。