随着国家对房地产市场调控力度的不断加大,南通社会宏观环境的发展,南通房地产企业面临着新的机遇和挑战。如何在大环境下生存和发展,是南通房地产企业面临的严峻形势。作为房地产企业核心竞争手段的市场营销策略越来越受到房地产企业的重视。目前,南通房地产企业的市场营销策略运用越来越丰富,价格营销、情感营销、事件营销、活动营销等已经被广泛运用,并在实践中取得了较好的效果。但纵观整个南通房地产市场,营销策略的问题普遍存在。主要体现在：缺乏调研、手段单一、概念模糊,缺乏明确定位和品牌优势等等。细细分析其中的原因,方面,南通作为三线城市和长三角地区发展较快的城市之一,经济社会发展迅速,刚性需求依然存在；另一方面,专业人才的缺乏导致房地产市场上营销策略的参差不齐。但随着房地产市场形势的日渐严峻,南通房地产市场营销策略已经刺激不了消费者的欲望,满足不了消费者的需求,房地产开发商的压力增加。这就要求,结合南通市场的实际,实行新的营销策略。本文拟在此方面做一些探讨和研究,提供了诸如品牌提升策略、文化营销、关系营销、物业营销以及绿色营销等建议,旨在对南通市房地产开发商的市场营销策略提供一些借鉴和参考。本文的主要内容有：第一章绪论部分,提出了本文的研究背景、研究目的和意义、研究内容与框架、研究思路与方法以及可能的创新之处。第二章为理论基础部分,对市场营销相关理论的国内外研究进行了回顾,为本文的研究提供了理论支撑和分析工具。第三章南通市房地产市场发展现状和营销环境分析,首先介绍了南通市房地产市场发展现状,其次运用PEST、五力模型以及SWOT研究模型,对南通市房地产企业现阶段所面临的外部宏观环境、行业竞争环境和内部环境等进行了分析,从而把握南通市房地产企业所面临的机遇和威胁。第四章阐述南通市房地产企业目前采用的营销策略方法以及存在的主要问题。第五章优山美地名邸项目案列分析。第六章进一步完善南通市房地产企业市场营销策略的建议,提出了改进策略、提升策略和创新策略三个方面的内容。第七章为本文的研究结论及展望。本文综合运用三种研究模型,得出的结论是：南通房地产企业实施的营销策略尚处于处级阶段,进一步研究和创新的空间很大；国家宏观调控力度的加大和房地产市场发展的变幻莫测,南通市房地产企业市场营销策略应更多地考虑购房者的需求,从理论和实践应进一步创新,以适应大环境的需要。