中国石油技术开发公司是中国石油天然气集团公司的全资子公司，成立于1987年，肩负着集团公司油气装备产品国际市场开拓和出口贸易的职责。阿联酋市场是其重点打造的重要的海外市场。对中国石油技术开发公司而言，阿联酋市场面临着较大的发展机遇和挑战。如何根据自身特点，制定立足长远并符合现阶段特殊情况的阿联酋油气市场营销策略，充分发挥中国石油技术开发公司在阿联酋油气市场的比较优势，尽快弥补不足，就成为了本研究着力解决重要问题。本研究首先探讨了研究问题的研究背景和研究意义，并细致规划出具体的研究策略和研究框架。其次对中国石油技术开发公司在阿联酋的油气装备市场的发展现状进行介绍，并归纳出营销活动中存在的问题，以及分析了问题的成因。再次，对于阿联酋市场的宏观环境、微观环境进行了分析，明确了自身在阿联酋油气市场的竞争地位，并充分考虑自身所面临的优势、劣势、机会和威胁，并提出了营销策略所应该达到的具体的营销目标。最后是通过STP分析，归纳出本研究的营销定位，即低价格、高服务的以采油设备为重点的全产品线供应。并结合定位在客户为中心的产品策略、渠道策略、技术策略和服务营销策略上提出了具体的营销措施，为保证营销措施的顺利实施提出了具有较强针对性的保障措施。本文在研究上突出如下几个方面：首先对我国公司在国外参与竞争所面临的营销问题进行分析，并明确了中国石油技术开发公司所面临的竞争环境；其次，提出了中国石油技术开发公司在阿联酋市场的竞争定位，即成为低价格、高服务的以采油设备为重点的全产品线供应；最后，针对阿联酋市场的特殊情况，提出了具有针对性的营销策略和保障措施。对于中国石油技术开发公司在阿联酋市场的业务开展和我国其他公司参与其他国家产业竞争业务开展提供了较为重要的现实参考价值，并希望能够对未来的工作产生一定的指导作用。