中医药一直是我国的“国粹”和传统优势产业,但在中药材产业中存在信息导航缺失、产销严重失衡、价格暴涨暴跌、中间环节层层加价、假冒伪劣泛滥等问题严重制约中药产业发展。TDW公司想要利用较为成熟的互联网技术来应对传统产业中的各种问题,通过先建立全产业透明化的信息平台,进而建立全产业的交易平台,最终作为全供应链的服务提供商给中药材产业提供全产业链一体化的服务,从而推动产业快速发展。但是在这个过程中却遇到不小的问题,导致公司自身发展陷入困境。本文就公司目前的现状及战略盲点,通过战略研究,拟对公司未来的发展指明方向。对此,本文的研究逻辑及架构如下。通过对公司宏观环境PEST的分析,了解到公司现在所面临的宏观方面的机会：国家对产业的重视加快,已经出台一系列措施用于加强中药材种植流通生产的管理。经济复苏和人民群众对健康事业的重视又增加了产业产品的需求。互联网技术的发展也为解决传统产业中的结症提供了解决方案。再通过行业市场环境分析,发现公司面临的一些机会,尤其是威胁：产业窄,市场容量小；公司对关键成功因子的把握不准确、目标市场购买者当前议价能力高、互联网感知度低等等。最后通过对公司内部资源、能力和价值链的分析,明确公司拥有的优势：最大的中药材电子商务公司具有良好的品牌声誉、遍布全国的分公司信息站为线下推广和信息收集起到基石作用、互联网技术开发能力和数据收集分析能力也领先于竞争对手。需要弥补自身的主要劣势有：组织管理能力较差、核心竞争力利用不充分和公司目前尚未实现盈利。清楚了解了公司所处环境和内部情况,确定了公司的愿景目标后,通过使用战略制定框架来帮助公司在若干的战略方案中进行确定、评价和选择。第一阶段是信息输入阶段(input stage),这一阶段包含了制定战略所需要的尽量全面的数据信息,包括EFE矩阵(外部评价因素矩阵)、IFE矩阵(内部评价因素矩阵)；第二阶段是匹配阶段(matching stage),这一阶段采用的方法包括SWOT(优势——劣势——机会——威胁)矩阵分析、BCG矩阵(大战略矩阵)分析；第三阶段是决策阶段(decision stage),这一阶段所使用的方法是GSPM矩阵(定量战略计划矩阵),通过对第一阶段输入的信息和第二阶段得出的若干个备选战略进行评估,通过各种备选战略相对吸引力大小为最终战略提供一个客观的排序,得出公司最终战略排序为：市场渗透战略——>产品开发战略——>相关多元化战略。最后在战略执行阶段,明确了编制战略计划、建立与战略相适应的组织结构、优化配置企业资源、发挥领导者主导作用、处理好战略实施和企业文化的关系以及适当调整战略这几大措施,保障战略实施可行性和正确性。本文从互联网电子商务和传统中药材产业结合的角度去分析了加速发展中药材产业的新方法新思路。