进入新世纪以来,我国的白酒业在各种因素的影响下面临着一场大调整、大转变,各家白酒生产企业的市场竞争格局也发生了巨大的变化。经过世纪初五年的调整和发展后,老牌白酒生产企业洋河集团再次焕发青春,各项市场考核指标屡创新高。但面临越加严酷的市场竞争形势,如何抓住新时期的机遇,在有效的营销战略指引下实施相应的市场策略,来攫取更大的市场份额是洋河集团应仔细考虑的问题。本文运用了企业战略管理的理论和市场营销理论的框架,对我国白酒行业目前发展的现状做了详尽的分析。经过调研,采用了关键因素评价法对洋河集团的营销状况做了具体的评价,同时运用波特的竞争理论确定了洋河集团在白酒市场上的所处的竞争地位。最终通过SWOT方法的分析,给出了洋河集团的市场营销战略和相应的市场策略。本文是泗阳“十一五”发展规划课题的一个横向课题,不仅为洋河集团的市场发展提供了科学依据,还对江苏白酒业的振兴起到了一定的借鉴作用。课题经泗阳县发展与计划局和洋河集团相关的高层领导审议,于2006年1月4日的泗阳县十四届四次人大会议通过,并得到好评。