近年来,随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高,“菜篮子”越来越受到国家和社会的重视,蔬菜种子企业获得良好的发展契机。纵观世界种子以及中国种子行业的发展简史,中国的蔬菜种子企业经过几十年的发展有了一定的积累和经验,但与国外种子公司相比,无论是育种方法还是市场营销手段方面都存在着较大的差距。天津丰收种子公司作为国内蔬菜种子企业的一个典型代表,2003年左右成立,目前已经发展成为销售额为1亿元的专业蔬菜种子公司。随着公司的进一步发展和市场竞争的加剧,管理者的当务之急就是选择合适的营销战略与策略。本文基于民族种业目前的发展环境,阐述了目前国内蔬菜种子公司的发展现状,对天津丰收种子公司运用"PEST"、"SWOT"、“五力模型”进行了全方位分析,总结该公司所拥有的营销优势和劣势,指出目前营销中存在的问题和不足。同时,立足于企业的可持续发展,结合企业自身所具有的产品开发优势,应用"STP"、"4P"法则对于天津丰收种子公司产品进行了准确的市场定位和细分,确定了北方保护地为其主要目标市场,,培育“高产、抗病、耐寒”的高端黄瓜品种为企业所重点发展的方向,“优质、高价”为创新的市场定位策略。文章围绕这种定位策略从产品、渠道、价格、促销四个方面进行了设计,为产品营销战略的实施制定了具体的行动计划。同时为了保证市场营销战略和策略的实施,文章从公司目前急缺的组织管理保障、客户服务保障、人力资源管理、财务资源保障四个方面进行了横向分析和可行性设计。通过对天津丰收种子公司营销战略和策略的研究,为当前形势下国内蔬菜种子企业的发展提供了一定的借鉴。