中国经济发展迅速,居民的财富在不断增加,2018年4月27日,中国银保监会正式发布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》的指导文件,紧随其后的是一系列配套的新框架和新规范。资管新规时代的到来,可以看作是资管行业回归“代客理财”本源的里程碑,也给各类金融机构提出新的要求。商业银行是资管行业的“老大哥”,新规发布后的一年来,如何在打破原理财产品“保本高息”的同时不降低资管业务市场占有率成为讨论热点。是银行自身加速推出净值型理财产品?还是同证券公募基金开展合作,取长补短?大型商业银行为增加中间收入,不遗余力为投资者提供增值产品,考虑银行自身资金和技术实力,作为一名区域性商业银行的财富顾问,倾向于同专业公募基金公司合作,引导客户投资公募基金。随着基金越来越受到关注,股票型基金的营销问题逐渐暴露出来。研究消费者的购买决定具体受哪些因素的影响,既具有理论价值,又具有现实意义。2019年,中国资本市场步入“新时代”,科创板的成立、贷款利率市场化、对外围市场的进一步开放、央行多次释放流动性,加上2018年资管新规的落地,这些都为偏股基金的发展奠定基础。近年来,中国的资产管理产业无论是规模还是数量都在持续增长。银行、证券公司、基金管理公司等其他资产管理公司的资产管理规模也在不断迅速扩大。据中国证券投资基金协会统计,2018年底,各家基金公司的管理规模在稳步提升,其中易方达、博时、华夏、嘉实的管理规模均超过2000亿。在今后的大资本管理时代中,作为一名专业的财富顾问有必要及时详细熟知目前基金行业的发展现状,充分研究相关基金消费者的购买行为,并据此促进和提高本行业的发展和进步。本文以消费者的购买态度为研究基础,在总结国内外已研究出的偏股基金基民购买态度影响因素的基础上,进行进一步扩充,并按重要程度进行划分,探讨基民购买行为的客观规律,以此对偏股基金基民购买行为影响因素进行总结,以期实现将合适的产品推给合适的用户。通过模型、调查问卷和定量分析,收集了大量数据,得到影响公募集基金购买行为的主要因素,通过回归分析法研究各因素相互之间的关系和影响,以期实现对客户更深入的了解。同时,研究所得到的主要影响因素可用于指导实际工作,具体方式为:依据这些主要影响因素筛选出适合大多数客户的基金产品,再根据客户的具体需求,因人而异,筛选个性化基金产品,两种类型相互搭配,提高工作效率,达到引导普通投资者转变投资渠道,辅助自己的中间业务的效果。在进行相关分析总结得出的主要结论如下:第一,在我国股票型基金市场中,基金经理的年度绩效和次新基金的封闭期收益作为一个基金的背景变量对投资者的购买态度有显著的影响;第二,消费者的可自由自配收入的充裕度对其购买行为有显著影响;第三,投资者的理财意识、以及对不可预知的投资风险的承受能力的高低对其购买行为也会有显著影响,且不同的投资者之间差异显著。最后本文在最后章节针对目前金融机构改革、基金市场监管、个人投资者教育三个方面提出以下三项政策建议:支持专业金融机构的改革和发展,加强对个人投资者购买行为的监管,对个人投资者的风险提示。