中外合作办学是在当代知识经济背景下，由教育的国际化促发的一种新型办学形式。高等教育领域以高校为主的中外合作办学更是在高等教育国际化和教育产业市场化的共同作用下迅速发展起来。由于它是一种较高层次的教育合作形式，同以往的民办、私立及成人教育相比，高校中外合作办学是解决我国高等教育由精英阶段向大众化转化的重要教育补充形式。在我国加入世贸，对GATS《服务贸易协定》的承诺中，中外合作办学是高等教育服务领域商业存在的体现，这使得中外合作办学成为高等教育服务贸易的主要形式和参与国际竞争的有力武器。实施中外合作办学有利于引进国外优质的教育资源，加快教育改革开放进程，缩小我国教育与发达国家的差距。同时，实行中外合作办学有利于推动教育管理体制改革。加入世贸后，我国的经济结构、产业结构、贸易结构以及教育体制、教育结构将进一步进行调整，办学体制进一步面向市场，办学主体更加多元化。这有利于新型人才的培养，有利于构建终身教育体系，提供就业机会。 中外合作办学在产生初期就是满足高等教育需求市场的特殊需要，兼有中外办学机构的含营利目的在内的各种动机，因而其经济属性彰现。在国内外高等教育市场形成和发展的背景下，市场营销对此种办学形式的成长意义重大。本文正是从营销角度对中外合作办学进行了市场分析，采用了非营利组织营销、营销环境分析、SWOT分析法等重要营销理论，提出未来我国中外合作办学应采用的营销战略与策略。全文共分五章，首先从高等教育国际化、市场化发展趋势入手，分析该领域中外合作办学的时代背景和战略意义；接着对目前合作办学现状及市场作了详细分析，包括市场环境，组成因素，细分和目标定位；第三、四章为主要论述部分，在前两章的基础上初步提出我国高等教育中外合作办学的营销战略与策略；最后就目前中外合作办学进行了案例分析，采用市场营销理论，对有代表性的项目作了分析比较。