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本文运用现代营销渠道管理理论和方法,对杭州顿力集团家居五金产品在国内市场的营销渠道结构、渠道关系和渠道行为等进行了分析,并比较研究了竞争者销售渠道状况。同时结合我国目前市场营销渠道建设的特点和案例企业的情况,构建了营销渠道策略。特别是提出了根据产品特色和销售终端表现来确定不同产品类别的销售渠道；对于不同渠道采取不同的管理模式和价格策略等建议和措施。本文的研究成果对杭州顿力集团家具五金产品的市场拓展和渠道建设具有应用价值,同时对于其他同行业厂商的国内市场渠道管理也有参考价值。