近年来，随着我国居民收入的增加和乳品消费观念的转变，乳制品消费量呈迅速上升趋势。液态奶作为乳制品市场中的主流产品，具有广阔的市场空间，其市场潜力越来越受到各乳品企业的重视。 面对巨大的市场潜力和对外开放的市场环境，伊利公司如何确定自己的地位，坦然迎接挑战，抓住机遇，做大做强，是公司上下都非常关心的问题。本文的主要内容共有四个方面： (1) 介绍了伊利公司的背景资料，阐述了本文的目的和意义。 (2) 回顾了与竞争有关的营销理论和竞争战略理论，并指出其形成的过程。 (3) 对影响企业发展的宏观因素进行分析，指出乳品企业发展的环境状况和方向。 (4) 对行业竞争状况和竞争对手进行分析，作为制定发展战略的参考；同时对消费者特征和行为的研究为制定公司战略提供依据。 通过对宏观经济形势和行业竞争对手的战略分析，结合企业自身的竞争力状况及战略目标，提出了伊利公司应该树立以消费者为导向的竞争理念。在实施层面上，结合对竞争优势和竞争战略的理论研究，得出了以差异化产品和渠道拓展并重的竞争战略。最后根据上述结论，提出伊利的营销策略的实施方案，以及实施中存在的问题和建议。