随着我国经济市场化进程的不断推进，民营企业在国民经济中比重愈来愈大。但在数量及总量增加的同时，企业个体质量却未同步提高，一个显著的特征就是民营企业平均寿命较短。认真研究这一现象，可以看出多数民营企业忽视战略研究与管理，尤其是营销战略。而营销战略是一个企业总体战略中最为重要的一部分，它的制定与实施直接影响着企业的生存与发展。因此，以营销战略作为研究的突破口和切入点，探求民营企业的长生之道显得十分重要。这也是本文的研究目的。 本文的研究对象杭州柳乔制衣有限公司(以下简称“柳乔”)是一家典型的中小型民营服装企业。公司在短短的七年时间里发展迅速，但是随之而来也出现了一系列的问题。面对新的机遇与挑战，公司必须调整原有的发展战略与营销策略以适应新形势下的要求。 本文对羽绒服装行业的现状、特点及发展作了详尽的分析，运用营销策略的理论，对柳乔公司的现状和发展中存在的问题作了分析，对柳乔公司进行了企业战略、营销策略、营销模式的深入研讨。制定出了新形势下的发展战略和营销策略，提出了产品战略、品牌提升战略、渠道开辟及服务营销战略，并论述了人力资源战略、信息化建设战略及企业文化建设。 通过对这一典型的传统民营企业营销战略进行研究，其意义不仅在于为该公司制定一个可参考的营销战略规划，指导其营销实践，更重要的是通过研究作者企图摸索出一个可供我国制造类民营企业借鉴的营销战略研究模式，这也是本文研究的现实意义。 通过研究分析，本文认为柳乔服装公司应结合自身内外部营销环境，采用如下营销战略：细分市场，目标营销；提供差异化营销品，挖掘需求；改进产品，延长生命周期；与经销商建立营销联盟。同时在实施中应注重品牌策略及服务策略，加强团队建设和客户管理。