在市场竞争异常激烈的今天，企业要想在错综复杂的环境中立于不败之地，必对所处市场运筹帷握方能决胜千里。因此市场营销战略成了企业战略的核心战略。各个企业都欲通过优胜的市场营销战略来帮助企业适应环境和市场的变化，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发，充分利用现有资源，增加产品在市场上的竞争力。在风云变幻的IT行业，产品更新速度快、技术发明层出不穷以及产品寿命周期短等原因促成IT硬件市场营销环境充满风险性和不确定性。企业能否做出有效的市场营销战略是制胜的关键。对于计算机硬件产品的营销就与诸如可口可乐这些妇孺皆知的产品的营销存在着极大的差异，这就需要采用不同的市场营销战略。本论文梳理了市场营销战略相关研究文献，阐述了市场营销战略研究的理论基础。研究过程中使用PEST法分析了明基公司的外部宏观环境；运用SWOT分析法对明基公司目前的优势与劣势、机会与威胁进行分析；用BCG矩阵法对明基公司的主要产品的市场增长率-相对市场占有率进行了剖析后确定出问题类产品。其次，是明基公司的战略选择的过程。运用STP营销理论对公司的目标市场重新进行了市场细分及细分市场评估、目标市场选择和市场定位。最后，在确定明基公司应采取市场开发战略后,为明基公司制定了新的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略并提出建议。