随着中国经济发展、人民生活水平提高和生活方式改变,糖尿病的发病率逐年提高,中国的糖尿病患病人数已经超过1亿。但中国糖尿病治疗现状并不理想,具有低知晓率、低诊断率、低就诊率、低达标率的特点。近几年政府对医疗逐渐重视,也把糖尿病作为慢病管理最重要的病种之一,推行分级诊疗,希望能在保障居民基本卫生医疗需求的基础上节省医疗支出,提高医疗资源的使用效率。目前在石家庄区域市场销售的胰岛素产品最主要的来自三家外企制药公司NN,礼来和赛诺菲,和两家主要的国企通化东宝、甘李药业,其中通化东宝的胰岛素是人胰岛素,其他几家均有胰岛素类似物产品,另外刚刚开始进入石家庄市场的珠海联邦和江苏万邦因产品没有突出特点,市场份额较小在本文不做太多关注和分析。本人就职的NN制药有限公司是一家丹麦公司,创立90年来一直致力于糖尿病药物的研发和推广,在国内上市的胰岛素产品最丰富,拥有最全的胰岛素产品线,是全球最专业的糖尿病药物公司。1994年进入中国后,通过各种教育活动推广胰岛素产品的使用,具有良好的企业形象,产品也得到患者和医务人员的认可,市场份额远远高于其他胰岛素厂家。近几年糖尿病市场的增长也让竞争公司的投入不断加大,NN公司的市场份额逐渐下滑。因为产品较多,在不同的细分市场均有产品销售,更需要明确不同的胰岛素产品定位,更有针对性的制定市场策略,本文就石家庄区域市场政策环境、经济环境、消费者特点,竞争环境等方面进行细致研究,分析NN公司现有的营销策略,希望完善和改进石家庄区域市场的营销策略,给出改进措施,并对国内其他区域也提供一定的借鉴。