随着我国改革、开放的不断深化和扩大，以及国外先进的营销理念大量进入中国，极大地促进了我国企业的总体营销水平。钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分，钢铁产品作为生产资料，过去长期实行计划经济管理，其营销策略的理论研究明显滞后于一般消费品。加之中国市场条件和营销环境的特殊性，国外先进的营销理念和策略在钢铁行业应用有着诸多的不适应性。因此，我国钢铁行业迫切需要与中国目前的市场环境相适应的营销理念及策略来指导其营销工作。本文以我国的市场环境为背景，综合运用SWOT方法、市场细分、目标市场选择及市场定位理论，产品理论、定价理论、分销渠道理论、服务理论等现代营销理论，以攀钢为实例，分别对大型钢铁企业营销理念、产品、定价、分销渠道、服务等进行了实际研究。系统地指出了价格与产品、分销渠道之间的互动关系，结合钢铁产品市场的总体特征，对钢铁企业价格管理模式进行了研究；论文摒弃了“中间商依赖于钢铁企业”的传统落后观念，提出了与中间商建立“双赢”的战略关系；并根据钢铁企业的营销实践总结出了具有可操作性的区域操作和专业指导的渠道控制方法；系统地阐述了钢铁产品售前、售中、售后服务体系，把顾客管理和服务提到了一个崭新的高度；深入地探讨了如何构建适合我国实际的大型钢铁企业的营销策略，为今后我国钢铁乃至其它生产资料的营销管理研究及实践提供了借鉴思路。