当前,我国数字经济不断创新电子商务作为数字经济的核心业务,尤其是2020年以来,许多行业的生产和消费受到新冠肺炎疫情的影响,电子商务因其特殊优势又一次呈现爆发式增长。随着消费者获取信息的渠道增加,企业竞争由传统横向竞争关系,转变为纵向竞争关系。与此同时,人口红利的消失和劳动力成本的增加,传统制造业的发展受限。电子商务的发展,一方面促使制造业销售模式转型升级,另一方面也帮助制造企业降本增效,优化供应链管理,特别是销售渠道的优化。首先,对于制造商自建电商平台的多阶段价格决策问题,本文运用报童模型,对预售机制下制造商的价格策略和库存管理进行分析。这里将产品的销售阶段划分为预售、正式销售和促销这三阶段,考虑到预售机制对企业造成的各种风险,对比了企业库存和市场需求的大小,讨论制造商溢价决策和折价决策的适用条件,研究包括预售阶段的定金占预售价格的比例、预售价格占正式价格的比例以及折扣价格相对于正式价格的折扣度等因素对制造商多阶段最优价格的影响方式,并对均衡结果进行分析。其次,对于制造商与第三方服务商合作搭建电商平台的多渠道价格决策问题,本文运用斯坦克尔伯格博弈模型,考虑制造商支付给第三方服务商一定的服务费用,以合作形式建立电商平台,即模型以服务商为主导。讨论服务商对原有传统渠道市场规模的分流比例、服务商对原有市场规模的扩大效应以及服务商的议价能力等因素对供应链成员定价策略的影响方式,并对所得数学结果进行解释。最后,本文用数值仿真法对上述模型的有效性加以验证,并就制造商如何优化销售渠道的定价策略,向准备搭建或已经搭建电商平台的制造商提供管理依据和决策参考。