早在上世纪90年代,欧美等发达国家的吸尘器普及率高达90%以上,做为吸尘器市场容量第一的美国市场,是各大品牌商力争的一个核心市场。本文以MD吸尘器为研究主体,运用营销理论和方法分析了 MD吸尘器在行业高度分散的状态下,对美国市场所进行的相关营销策略研究和阐述。本文主要分五大部:第一章研究背景及意义,简述吸尘器全球市场的概况和现状,并期望研究结论对业务发展提供理论指导依据,争取在3-5年内MD吸尘器成为行业的领导者;第二章主要是所引用的相关营销理论和方法的介绍,如STP、4P、4C等;第三章具体分析了MD吸尘器美国市场现状及问题;第四章具体详述了 MD吸尘器在美国市场的产品、价格、渠道和促销方案;第五章结论,OEM起步的家电制造业要想在市场变化和竞争中脱离低价格战,必须要加速商业模式的转型(OEM向OBM)和产品创新、迭代升级,实现可持续发展的竞争优势。本文通过EUROMONITOR数据分析,确定目标研究市场美国;通过外部环境和内部优劣势分析(PEST和SWOT),归纳出MD吸尘器的核心优势与需要提升与改进的地方,提出相应的产品发展战略。通过STP理论、4P和4C理论,对目标美国市场进行分析,从产品和用户两个角度来阐述提升产品竞争力的具体方案与措施,制定出以满足用户需求为导向的产品策略,以提高产品价值为核心的价格策略,以覆盖线上、线下为主导的渠道策略,以增强用户体验为主的促销方案。