得嘉公司是一家全球知名的PVC地材生产厂家。得嘉公司的产品在地材行业具有很强的优势。在PVC地材进入中国市场的初期阶段，由于产品的强势地位，得嘉公司占据了较大的市场份额，在市场上处于领跑的地位，随着市场的发展和竞争的加剧，得嘉公司逐渐失去了市场的领先地位，目前得嘉公司正处于市场发展变革的边缘。　　 本文首先介绍了整个PVC地材行业的状况，使读者对于整个行业以及产品有了清晰的了解，然后对于得嘉公司的销售状况以及现在的销售渠道模式做了详细的论述，针对竞争对手做出对比和分析，最后基于上述的分析，做出了对于得嘉公司的销售渠道模式的设计。　　 该销售渠道模式的设计方案，既保持了原有销售模式的优点，又对原有体制中的弊端进行了改良。希望得嘉公司能够参照本文的销售模式的设计方案，进一步改革完善销售渠道，保持得嘉公司在全球以及中国市场的领先地位。