当前国际局势复杂多变,中国经济也处于转型升级的关键时期,国际国内客观因素都迫切要求中国更加包容开放地融入世界。金融机构在深刻的变革中也逐渐认识到与传统的存贷业务相比,国际业务在满足客户多样化需求所发挥的重要性,同时也成为新的盈利增长点。国际业务凭借轻资产、回报高、风险分散等优点,现已成为各大商业银行争相营销的板块,竞争也日渐激烈。青岛农商银行作为金融体系中的一环,与其他地方中小银行相比既有资产规模、体制架构上的共性,也具有A股上市和沿海区位等特性。本文运用战略管理相关理论对青岛农商银行这家新上市农商行的国际业务竞争战略进行研究,丰富了有别于大型商业银行的地方法人农商银行在国际业务竞争战略方面的研究,对体量相对较小、服务于地方经济的农商行在结合自身实际制定出最佳业务竞争战略时具有参考和借鉴意义。外部环境方面,运用PEST工具分析国际业务宏观环境,运用五种力量模型分析行业竞争结构,运用EFE矩阵对外部关键因素进行分析。内部环境方面,对国际业务基本活动和辅助活动的价值链,资源与能力进行了分析,并运用IFE矩阵分析内部关键因素。通过SWOT分析法找到了青岛农商银行国际业务面临的三大机会,即:山东自贸试验区获批,青岛农商银行获首个自贸区金融许可证;青岛建立以国际航运和贸易金融相融合的创新中心;国家政策向服务三农金融机构倾斜并提出乡村振兴战略。两大威胁,即:受中国成本上升,外向型企业撤资转向东南亚地区;新兴金融形态的冲击所带来的威胁。四大优势,即:决策链条短,灵活性高;发放中韩两国货币互换资金的韩元贷款,成为地方法人银行学习典范;韩元第一家地方法人银行做市商;A股成功上市登录资本市场。四大劣势,即:市场了解和认可度偏低;客户经理不熟悉和不重视营销国际业务产品;缓慢的本外币一体化进程不利于联动营销;全国范围来看体量小、品牌度弱、资源不足。基于上述分析,吸收竞争战略理论前沿学术成果,结合国际业务战略目标,通过对三种备选竞争战略的可行性和QSPM矩阵分析,最后确定差异化竞争战略。提出建设地方法人银行互助型国际业务处理中心,借力国际航运贸易金融创新中心打造专业贸易港口银行,积极对接中国(山东)自贸区打造自贸区特色支行三大差异化战略实施方案。同时指出为保障差异化战略实施,青岛农商银行需要采取进一步优化组织结构,提升网点转型;加大金融科技信息系统投入产出,建设大数据管理;强化内控合规风险防范体系,反洗钱反恐融资筛查等措施。