随着生产社会化的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业的规模越来越大，所有权和经营权相分离，企业的控制权实际由企业的经理人掌控，企业的经营管理离不开对经理人的激励与约束。由于委托人与代理人各自追求自身利益的最大化，且他们之间存在着信息不对称、契约不完备等不确定性因素，委托人只有对代理人进行有效的激励和引导，才能使其充分发挥自身的能力，达到企业业绩最优。因此，企业的内部激励尤为重要。然而，过去相当长的时期内，对企业激励理论的研究主要着眼于奖惩制度的建立，或者虽然有与企业激励机制有关的理论研究和实际应用，却很少有考虑经理人讨价还价能力的激励研究，这造成我国企业不能建立完善的激励机制，对企业经理人缺乏充分的激励。本文将创新性的在委托—代理激励模型中引入经理的讨价还价能力这一假设，对我国企业建立合理的激励机制和经理的有效激励问题进行深入的研究，为企业的激励机制设计提供参考。企业的激励机制实际上就是有效解决企业委托—代理关系中企业经理人的道德风险和逆向选择问题，充分调动经理人的积极性，促使经理人努力工作的制度性安排。本文建立了一个动态的经理激励机制设计模型，假设经理在完成第一期任务后，可以与委托人重新谈判，即在委托—代理模型中引入委托人和经理人的讨价还价博弈，研究了经理人的讨价还价能力和企业最优激励水平之间的关系及委托人对经理的有效激励问题。根据计算和分析发现，经理能否得到满意的固定薪酬对经理人的行为选择和企业的长期业绩有重要的影响，委托人为了激励经理努力提高企业业绩，最好的办法不是保证经理人要求的固定报酬，而是增加其分享企业业绩的比例。