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滨州移动公司是山东移动公司十七个分公司之一，全面负责滨州本地移动网络的管理和运营。随着滨州移动市场的不断拓展，滨州移动用户规模已经突破百万。农业是滨州的主要经济支柱，农村人口占到总人口的70％以上，农村市场前景广阔。但由于经济欠发达、缺少针对性资费产品等因素，目前滨州农村移动客户的渗透率相对较低。因此，设计符合当地农村潜在客户需求的资费产品，进一步挖掘农村市场，加快农村客户发展，成为滨州移动公司当前的首要工作。本文主要以市场细分理论为出发点，采取了问卷调查和统计分析的方法，对滨州农村潜在客户的通信需