外贸综合服务体系就是利用供应链上信用相对较高的大型外贸企业作为服务平台,针对中小微企业融资难、融资成本高的劣势,开展有利于供应链上、下游降低融资风险和成本的综合服务平台。它以供应链管理为手段,以网络平台为依托,通过对物流、通关、商检、结汇、退税、保险等外贸全流程增值服务来控制融资风险,最终实现大型外贸企业、中小微企业、银行三方共赢的融资模式。近年来,我国的商业银行已经逐步加大了国家贸易融资份额占比,但是,随着我国金融市场的放开,国外实力雄厚以及具备良好市场形象的外资银行逐步登陆我国,竞争的态势日趋明显,这在客观上更是需要我国的商业银行在国际贸易融资环节中争取创新,取得突破。本文基于工行杭州地区的业务数据分析,结合外贸综合服务体系的实际情况,运用管理相关理论,通过环境分析、发展策略实施与控制,从分行杭州地区的角度设计出适合外贸综合服务体系的发展策略,使这种发展策略能够具有可操作性,分析分行杭州地区在外贸综合服务体系发展的过程中的地位、作用、现状、存在问题和改进策略。本文通过一系列的发展策略实施和控制、调整,分析如何从分行杭州地区的角度扭转当前外贸综合服务体系在市场中陷入的困境,并且形成一定的核心竞争力,使外贸综合服务体系能够健康发展,对提高外贸综合服务体系未来发展起到一定作用。同时通过对外贸综合服务体系的发展策略研究,总结出基于工行杭州地区的外贸综合服务体系发展模式和方法,也为其它同类服务平台的发展策略提供参考。