随着软件产业的迅速崛起和政府在战略高度的政策扶持,中国软件行业对人才的需求也在快速的增长,随之而来的供需矛盾也越发突出。由于我国计算机教育本身存在的结构性问题,导致软件企业对实用型技术人才的迫切需求无法有效得到满足。与此同时,大批的毕业生源却面临着就业困境。沈阳三维教育公司正是在这种环境下孕育而生的,建立的宗旨就是希望通过企业高效的市场化运作模式,努力搭建起让软件企业和高校毕业生源能够顺利对接的桥梁,来缓解就业和需求的矛盾。本文通过对国内外软件人才培训行业领域的深入研究,立足于沈阳本地市场,客观的分析了影响当前IT培训市场现状。针对高校现行的教学模式,结合三维教育几年的摸索和总结,逐渐完善更加贴近市场需求的教育体系,通过与日本软件企业的深入合作,以及获得政府机构的大力扶持,希望迅速打开高校在校学生市场,大力推广和传播实用型技术人才的培养方案,树立起较高的信誉度和美誉度。本文基于成熟的现代营销管理基本理论,着重对三维教育在沈阳的IT培训市场的营销战略进行了研究,根据业务战略计划的框架来制定出详细的营销策略和执行方案。首先对本地区市场现状做了翔实的调研,包括需求现状、宏观环境因素、消费因素等方面的调查和分析,应用SWOT分析,对外部环境所产生的机会和威胁,以及本企业参与竞争的优、劣势分析,确定了细分市场和企业目标。之后制定了科学合理的营销战略,介绍了选择什么样的战略更适合本企业的地位和所处环境状况,并且明确了实施差异化的服务产品定位策略。之后,根据服务业营销组合“4P+3P”理论,对目标市场制定了营销计划方案。在接下来的行动方案执行方面,主要说明了为了保证计划的顺利执行,如何部署具体的工作,包括该组织一些什么类型的活动、什么时间做、由什么人员来负责以及活动的费用预算情况等等。最后,关于营销计划的执行过程,进行了跟进计划的描述,包括效果的评估、操作过程中可能会遇到的潜在问题的解决措施,还有对实施过程进行阶段性的反馈和控制,并提出改进措施,以期确保获得最佳的执行绩效。