在经济全球化的今天,集中采购模式被越来越多的跨国公司或组织所采用,并已经成为一种趋势。没有人会质疑集中采购模式给跨国公司或组织所带来的好处。跨国公司或组织通过两种途径来获得集中采购模式的好处。一是批量的经济效益,采购数量的增加提高了组织对供应商的谈判力量,从而获得采购价格折扣。二是交易费用上的节约,框架协议统筹了组织内部各自为政的采购订单处理业务,让采购作业成本得以降低。这些好处的获取是通过规范化采购流程以及采购渠道、减少供应商数量来达到的。但这些工作都是通过一个总部采购组织来规划和实施的。然而一个跨国公司或组织在启动集中采购模式时将面临诸多挑战,跨国公司或组织需要回答2个基本问题。(1)一个组织如何预估和量化集中采购所带来的成本节约?集中采购的对象范围是什么?涉及到哪些供应商和哪些物品和服务?(2)如何规范化采购流程和采购渠道从而使框架协议得以执行?如何避免各自为政的采购行为?本论文通过一个跨国公司实施集中采购模式的案例来回答以上两个问题。论文首先回顾了全球采购理论以及全球采购的主要模式。全球采购战略是跨国公司走向全球化运作的必然选择,而集中采购是全球采购中最重要的手段之一。其次对苏尔寿公司的企业运营进行了分析,并阐述了企业面临的挑战以及公司所采取的管理措施,其中就包括推行集中采购模式。然后对苏尔寿公司的在ERP中的集中采购方案进行了介绍。最后对苏尔寿公司的集中采购模式作了总结。集中采购作为一种采购模式被国内很多集团公司或政府部门成功应用并取得显著的经济效益,但对走出国门的企业,将面对如何进行全球采购以及在全球范围内进行集中采购的一个课题。希望本论文的实证研究可以给将要实施全球集中采购的中国公司提供一定的参考和借鉴。