跨境贸易随着我国市场经济体制的不断完善,以及现代商业的快速发展,进入到了我们的视线,特别是在快速消费品行业获得前所未有的发展。与此同时国内消费者终端市场对于海外代购以及“海淘”等采购方式也保持着极高的兴趣程度。但以此产生的各种消费者权益投诉,产品相关合法性以及衍生的相关非法业态等问题也亟待解决,但这种消费模式也成为了一种时代的印记,同时也产生相应的社会问题。如何更好的通过跨境电子商务对中国的消费者进行服务,如何通过跨境电子商务平台对中国传统贸易行业进行转型,将是本文研究的一个重点。在此背景下,国家层面为应对国际经贸格局的大变化,以及对外开放需要新战略的需求,自贸区的推出便成就了中国进一步全面深化改革的一个新的坐标。自贸区的产生为可监管的跨境贸易平台提供了非常好的进入时机,当然本文并非是对这一历史性改革意义和作用的探讨性文章,而是就从国家政策的提倡和扶持互联网产业对传统行业的影响出发,研究伴随着移动互联网时代的大潮,消费者的购买行为以及心理产生的种种网络时代的变化。以及在此基础之上兴起的跨境贸易平台的销售模式和发展方向作出相关的研究和预测。期望本文的研究能在理论与实践方面对跨境贸易电商平台中B2C的电子商务营销模式的消费者行为以及销售模式给予一定的借鉴意义。