在21世纪波动的市场和后金融危机的环境下,国内乳制品行业的发展既存在机遇,又面临着内外部的成长压力,营运资金管理的重要性越发突出,早先的营运资金管理方法已难以适应新的发展要求。如何高效管理营运资金,摆脱营运资金融资困境,已然成为当前乳制品行业面临的重大难题。营运资金就如同人体的血液一样,贯穿于企业的整个生产经营环节之中。伊利股份作为乳制品行业的龙头企业,在营运资金管理方面一直在不断创新,通过对营运资金管理全方位、多角度地探索,大胆引入了创新的OPM战略营运资金管理方法。该方法俗称“占用他人资金来经营企业”,当实施OPM战略营运资金管理方法后,有利于提高营运资金周转率,确保企业具备充足的现金流,为企业外延式发展提供资金保障。因此,本文选取伊利股份作为研究对象,结合渠道管理理论以OPM战略为出发点,探究适应乳制品行业发展要求的营运资金管理新方法。本文首先从营运资金管理、OPM战略以及渠道管理三个方面对国内外学者的相关研究成果进行回顾。通过梳理发现目前对OPM战略下营运资金管理的研究相对较少,以乳制品行业为出发点的研究更是匮乏。接着本文介绍了营运资金管理理论、渠道管理理论和OPM战略理论。阐述了OPM战略下营运资金管理的概念、方法,并以渠道管理理论中的客户关系理论为基础,在现有相关研究的基础上建立了OPM战略营运资金管理绩效评价体系和OPM战略营运资金管理的效果评价指标,作为案例分析的理论基础。在案例分析部分,本文首先对乳制品行业发展现状、乳制品行业实施OPM战略营运资金管理的情况进行统计描述,并介绍了伊利股份的公司概况,对伊利股份近年来实施OPM战略营运资金管理的策略进行总结。伊利股份在采购环节设立电子采购平台,推行采购渠道全球化;在生产环节采用轻资产存货管理方式;在销售环节采用预收货款的销售模式。接着对伊利股份OPM战略下营运资金的结构进行分析,探究OPM战略下营运资金的结构特征。其次结合渠道管理理论,将伊利股份的营运资金划分为购、产、销三个环节并同光明乳业以及行业平均值比较进行全面分析与评价,在分析与评价的基础上针对伊利股份实施OPM战略存在的不足提出优化建议。通过对伊利股份OPM战略营运资金管理的全面分析,显示伊利股份在销售和采购环节均较好地实施了OPM战略,而在生产环节实施效果则不够明显,有待进一步提高。本文从伊利股份OPM战略营运资金管理的案例中,得出结论和启示:企业OPM战略的实施为企业的经营活动提供了充裕的资金保障,大量无息负债的运用降低了企业的资金成本,从而提高了企业的盈利性。企业在运用OPM战略进行营运资金管理时需要做好以下几点:(1)加强与供应商的关系,提高对供应商资金占用能力;(2)利用无息负债和降低坏账,保障企业的现金流;(3)加强渠道建设,确保行业领先地位。对于国内同类乳制品企业而言,可以结合实际情况借鉴伊利股份营运资金管理的经验,构建起适合自身发展要求的营运资金管理体系。