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本文从国内招商工作中出现的问题入手，借鉴国内外成功的招商经验，运用项目评估的理论和区域营销理论对招商活动进行分析，提出一些对招商工作具有一定指导意义的工作模式和方法。
全文从逻辑结构上分为四个部分：
第一部分是本文的第1章，主要是介绍本文的形成背景，以及所要达到的目标。
第二部分是本文的第2章至第3章，主要是阐述招商工作的重要性；运用案例指出目前国内招商工作中出现的问题，并对这些问题产生的原因作简单解释。
第三部分是本文的第4章，叙述了有关招商的一些理论概念，为后续的论证做好铺垫。
第四部分是本文的第5章至第6章，在国外和国内两个成功招商案例总结经验的基础上，运用市场营销理论从以客户需求为出发点的基础上，结合项目评估理论得出招商主体内部如何有效组织招商工作的一些方法。