我国的市场经济体制的改革拉动经济的大幅增长。在此浪潮中,各个产业都在随着经济增长而扩大自身规模,其中我国的水泥产业也在不断地调整运营结构,形成了新的运营格局,企业规模不断地增大,尤其是我国的集团型水泥企业的发展较为突显。所以随着水泥企业的发展不断扩大的趋势,市场的竞争力也会越加激烈。如何在竞争激烈的环境下生存下来形成一套独特的运营方式,成为了当今社会水泥企业的热点讨论之一。本文通过对JD水泥公司宝鸡地区的相关市场营销分析,结合PEST理论对JD水泥公司的运营方式,销售方式,市场营销方式等各方面进行了系统的调研分析。首先,引出本文需要研究的话题,并且介绍了该话题的相关研究以及需要运用到的研究理论。介绍了本文采用的研究方法理论:PEST模型、迈克尔波特五力模型、4P理论等。其次,对JD水泥公司宝鸡地区的市场营销策略进行分析,总结该套策略的优缺点,并且找出问题的原因。根据对JD水泥公司的营销策略分析以及结合对JD水泥企业的营销环境的实地考察,并且使用SWOT分析JD水泥公司的营销策略状况,得到现阶段该公司存在的问题。最终,为解决该公司存在的问题,使用了STP理论和4P理论,选择了该公司的目标市场的和完善该企业的市场营销策略,以理论手段来为企业未来的发展做出指导。研究结论表明:JD水泥公司要根据市场的需求进行产品的生产,避免积压过度的情况的出现,平衡供给与需求之间的关系,同时调整价格策略,保持在同行业中的竞争优势,占领市场的绝对地位;进一步完善人才管理的体系和制度,并进行对经销商的管理分级,制定完善相关奖励及处罚制度,以此增加雇员对工作的积极性以及工作的活力;致力于精进相关的服务环节,将服务的质量推向更高水准;另外也要重视企业对外的宣传,提高自身知名度与美誉度,建设企业文化,适应市场和用户的需求。本研究可以突出该公司的优势,扩大JD水泥公司宝鸡地区的经营规模,为其他类似企业提供可供借鉴的市场营销案例。