本文首先分析了中国汽车整车市场和汽车零部件市场的发展现状，介绍了延锋伟世通公司的历史发展情况,以企业的策略随市场的不断变化而变化为理论基础,以掌握的公司的第一手资料数据以及汽车零部件行业的发展为依据,分析阐述了延锋伟世通公司在寻求客户市场业务的过程中,走过的三个阶段,第一阶段是基于当时市场条件和政策情况下的客户分散的策略,第二阶段是在第一阶段市场业务的基础上,有目的的集中于主要客户,提升公司核心竞争力的过程,在集中于主要客户的同时,分析得出了集中产生了巨大的协同效应,但过分集中也导致了市场的限制和业务的风险;第三阶段在第二阶段产生的协同效应的基础上,为再次适应日益激烈的主机厂客户激烈的竞争,再次分散客户的策略.在宏观探讨了公司随市场情况变化而变化的客户结构的同时, 探讨了公司在运用集中客户策略和分散客户策略,不同客户策略情况下公司运用的一些战术方法.论证了在汽车整车和零部件市场竞争不断激烈的今天,企业实施的客户集中和分散战略的可行性和必要性. 最后,通过对汽车和零部件市场的未来发展趋势的分析和判断,对竞争对手状态的分析和未来竞争趋势的分析,得出延锋伟世通公司今后所建立的客户结构应该是相对集中的分散, 更多的主机厂客户平分市场的时候, 单单集中于几个客户的措施将会面临很大的风险, 但分散也不是盲目的分散, 有目的的分散到几类客户上.在明确了公司的客户结构以后,本文还分析了为实现这一客户结构, 公司未来要采取的几方面的措施.