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对一个终端产品的制造企业，营销渠道(marketing channel)的设计和建设是必须面临的问题，在市场竞争愈来愈激烈的情况下，以往的将注意力局限于静态的企业、分销商和消费者等渠道成员做法已不能适应环境的变化，整个营销活动已被定义为创造资源，扩展和交付货物而建立的合伙人联盟合作系统的动态工程，已成为整个价值链上的重要一环。健康的营销渠道能对客户需求和市场环境变化做出高效反应，帮助企业在激烈的竞争中生存和发展，同时提高客户满意度。中国企业营销活动大多是渠道的竞争而非品牌竞争，设计与建设营销渠道以及