在面对未知的,模糊的情境时一个人会产生焦虑、恐惧,或者吸引和神秘感,这种对不确定的厌恶,企图寻找确定答案来结束模糊感的动机就是认知闭合需要(Kruglanski,2004)。大量的研究证实了认知闭合需要在个人、人际和群体行为中发挥着相当大的作用,并且它与人类事务中重要的知识构建过程有关:在个人层面上,认知闭合需要影响社会判断、态度和印象形成。在人际层面,它影响沟通和说服、共情和谈判行为,在群体层面,它会造成共识的形成和成员稳定的社会现实的形成。认知闭合需要分为两个认知阶段:“夺取”和“冻结”。“夺取”代表了紧急倾向,个体急于得到解答;“冻结”代表了永久倾向,个体想要长久地维持闭合状态。本研究将试图对认知闭合需要的两个阶段进行分离。通过三个研究,结合测量和实验,在不同的练习情境下探讨认知闭合需要“夺取”和“闭合”阶段的不同过程。研究一作为后续研究的基础,探讨一般认知闭合需要作为认知动机的本质属性,并且发现了一般自我效能感与认知闭合需要之间的关系,为后续研究中认知闭合需要在不同情境下产生不同的行为表现提供依据。研究二通过电脑程序,采用简单的实验任务将认知闭合需要两阶段进行分离,首先被试对特定题目进行正误判断,接着在再次判断过程中,可以自由参考“正确答案”,研究者将被试的搜索数(即鼠标点击“正确答案”信息的次数)作为“夺取”阶段的行为指标,观察高低认知闭合需要者的“夺取”差异,以更改比率(即修改答案的个数在搜索数中所占比率)为“闭合”阶段的行为指标,观察高低认知闭合需要者“冻结”差异。通过2(认知闭合需要水平:高认知闭合需要,低认知闭合需要)×2(练习:重复组、未重复组)被试间设计控制被试是否在正式测验中看到练习部分已经熟悉的信息,而使得高认知闭合需要的个体产生强烈的夺取行为,以此得到一个确切的结果,结束自己认知混乱的状态。研究三采用与研究二相同的过程探讨认知闭合需要作为主观认知动机的行为表现,并引入成就动机这一变量解释未重复练习情境下不同认知闭合需要者夺取阶段行为差异的内在机制。研究结果如下:(1)认知闭合需要与一般自我效能感的关系存在于其决断性维度,且二者呈正相关;(2)练习中是否重复出现正式测试部分的题目会显著影响高认知闭合需要个体的“夺取”行为,当练习中未重复出现正式测试中的题目,高认知闭合需要的个体急于找到问题的答案,为了达到闭合状态,会增加搜索数;而在练习中已经重复出现过正式施测部分的问题,高认知闭合需要的个体以先前的说法为正确,已经达到闭合状态,则较少地搜索正确答案。(3)在未重复练习情境下,认知闭合需要与“夺取”行为的关系是通过避免失败的动机完全中介的,即高认知闭合需要的个体为了避免失败产生更多的“夺取”行为。本研究从认知闭合两阶段的角度探讨认知闭合需要的动机作用,增加了对认知闭合需要的认识,丰富了认知闭合需要的作为认知动机的本质的实验研究。在任务执行过程中,为了避免失败,远离混沌,高认知闭合需要个体通过努力完成任务,达到认知闭合。