随着社会的发展,人民生活水平的提高,精神文化层面的追求也在与日俱增,催生了各类艺术培训机构的蓬勃发展,舞蹈培训作为艺术培训的一个重要分支,也是顺势而发,增速喜人。同时,由于行业进入壁垒较低,也使得同质化竞争严重。所以如何赢得更多顾客,以获取竞争优势,就需要机构能够做好精确定位,推行有效的营销策略,这也是本文的意义所在。本文以HY舞蹈工作室为例,结合工作室的具体情况,介绍了工作室的背景,接下来对工作室所在城市苏州进行了经济与人文的宏观环境和舞蹈行业的行业环境分析。通过人口结构,经济收入,受教育程度,时空运行模式和竞争对手的市调分析得出工作室的市场定位,市场细分并锁定目标顾客群体。然后结合4P理论,设计出适合工作室的产品策略,价格策略,促销策略以及渠道策略。工作室为学生真实经营,具有很强的现实意义,希望可以通过分析实践给工作室带来利润和可持续发展,同时也希望这种系统性的将营销理念引入培训机构的做法可以给同行提供一些参考。