顾客相容性管理研究——以邮轮游客在线评论为例

来源 :厦门大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:xsnxj111
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
随着经济全球化进程不断发展,服务行业面临着更为激烈的竞争和挑战。如何提高顾客服务体验,获得理想顾客群体的青睐,成为服务组织面临的严峻课题。其中,服务环境是影响顾客服务体验的重要部分,虽然学术界和业界积极展开服务环境的探讨和研究,但是一直忽略了一个重要的环境因素——同属顾客,即顾客相容性问题没有得到相应的重视。众所周知,服务业具备生产-消费同时性的特征,故服务场景中不可避免地存在其他顾客,作为顾客服务过程中的环境背景。区别于其它服务场景环境因素,同属顾客具备主观能动性,其语言、行为、外形等是服务环境的动态组成,属于服务企业尚未积极介入管理的方面。相比较于接受顾客间影响不可控和不可避免的老观念,服务组织更应积极转向顾客相容性管理实践。  本文从服务企业管理视角出发,一方面,深入理解顾客相容性的内涵,分析顾客相容性影响因素将其分为保健因素、激励因素两大类。另一方面,结合相关环境认知理论,构建相容性感知的保健因素、激励因素对顾客的影响路径,分析两大类因素对服务企业的影响。根据两方面理论分析,提出服务企业顾客相容性管理方向和对策。简言之,保健因素管理是为保障顾客不产生不相容感知,避免负面体验影响,故所有服务企业都需要重视保健因素,如顾客密度管理、社会规范管理,相对而言,激励因素管理更多是为顾客提供附加价值,创造顾客间良好相处体验,故服务组织可根据具体情形选择性进行相容性激励因素管理。  后文以邮轮游客为研究案例,探讨邮轮企业顾客相容性管理的重点和方法。案例分析以关键事件技术分析法为主,以携程网邮轮游客在线评论为分析样本,通过评论内容的分析了解邮轮顾客相容性状况,即邮轮顾客相容性保健因素破坏是主要问题,激励因素并未得到发挥。故现阶段,邮轮企业当务之急是解决顾客相容性保健因素问题,即顾客密度、邮轮规范,同时,可积极探讨实践顾客相容性激励因素,创造企业市场竞争力。  
其他文献
保险业是现代金融业的重要组成部分,在国民经济和社会发展中具有十分重要的地位,随着改革开放的深入和中国经济的发展,保险业取得了长足的进步。1992年,保险个人代理制度的引进后,打破了传统的寿险营销模式,以个人寿险营销渠道为主的寿险营销模式在我国迅速发展,并大幅提升了寿险行业的发展速度和经营规模。“十二五”期间,我国面临着经济结构调整和经济增长模式转变的重大挑战,随着社会主义市场经济体制的深化发展和国
医药行业尤其是药品流通行业历来都是重要的民生行业,是社会普遍关注的焦点,也是医疗卫生体制改革的重点解决问题。为了改变“看病难、看病贵”的社会问题,推动新一轮的医疗卫生
证券行业是管理风险的行业,伴随着我国金融体制改革的不断深入和金融业的迅速发展,证券行业面临的风险更加复杂多变,特别当前行业进入了全面创新发展阶段,创新业务和产品种类不断
低碳物流是发展低碳经济,实现可持续发展的重要组成之一,对我国实施“一带一路”战略与增强国际物流竞争力具有重要意义。人类进入工业时代以来,随着环境资源恶化程度的加深,人们
随着企业伦理丑闻被频繁揭露报道,接二连三的企业安全事故激起了社会大众强烈愤慨与讨论。组织中领导和员工为了维护组织利益而从事的亲组织非伦理行为受到了社会大众广泛热议。实践表明,职业道德的重要性在企业战略决策和经营活动中日益突显。企业中员工为了组织利益而从事的亲组织非伦理行为不仅使企业经营受到损失,也极大破坏企业的社会形象,对社会大众造成了不可逆转的负面影响。与此同时,学界对组织中道德型领导风格与亲组
学位
厦门是中国卫浴企业的聚集地之一,众多厦门卫浴企业为国外著名品牌代工和供应零部件。作为上游供应商,这些卫浴企业面临客户需求的剧烈波动,生产运作深受影响。S公司作为美国跨