近年来,随着我国社会和经济的快速发展与进步,尤其是在国务院提出“中国制造2025”这一口号的背景下,作为推动我国现代化科学发展的基础,科学仪器已经在国民和社会经济发展及提升国际竞争力等方面发挥着越来越大的作用。然而,随着科学仪器行业的快速增长和国家对于科研技术的研究投入的逐渐增大,越来越多国内外的科学仪器公司在我国仪器市场上大力布局,使得行业的竞争越发激烈,尤其在东北这类科研及高校市场较大的区域更是如此。面对日新月异的产品和行业需求,市场和生态环境的改变与飞速发展,如何进行调整、如何使企业打破发展瓶颈、实现区域市场规模快速发展、跟上时代发展的脚步、合理布局、做大做强应该是YJ公司这类代理商的主要问题。因此本文对YJ公司实际营销案例的研究和分析具有一定的理论意义以及实践意义。本文以进口科学仪器代理公司YJ公司为研究对象,结合科学仪器行业背景,采用案例研究方法进行研究。首先,在介绍YJ公司发展及现阶段营销情况的基础上,对行业发展背景、东北市场情况、顾客需求以及竞争对手进行分析。然后,通过描述东北市场开拓过程中案例发生的具体情况,以及案例中涉及到的市场部门、销售部门、技术服务部门的实际情况,明确了YJ公司当前市场营销面临的主要问题的原因,包括产品线延展不够、缺乏基于顾客价值的服务、促销手段单一。接下来针对YJ公司的具体情况,运用市场营销理论,提出了增加产品线长度与深度、基于顾客价值提升服务水平、增加促销手段的解决方案,最后建立保障措施为提出的营销策略顺利实现保驾护航。本文基于市场营销理论对YJ公司目前在东北市场开拓中所存在的问题进行研究,并运用市场营销相关理论进行分析,提出一套有效的解决方案,可以帮助YJ公司解决其在东北市场开拓中面临的一系列市场营销问题,突破其在东北市场的发展瓶颈,实现科研仪器市场规模的快速发展。同时笔者希望通过这些营销策略的实施不光有助于YJ公司打破发展瓶颈、树立良好企业形象、提高企业知名度,还可以为类似的代理公司实现区域发展,快速拓展市场规模,提供具有代表性的借鉴意义。