恩坦华汽车零部件(长春)有限公司是美国恩坦华集团2006年在中国长春建立的一家独资汽车零部件制造企业。主要为中国东北地区的汽车制造厂提供汽车天窗产品以及售后服务。目前,面对长春地区汽车天窗市场激烈的市场竞争,恩坦华汽车零部件(长春)有限公司需要调整自己的营销策略来稳固在长春地区的市场份额,提升企业的综合竞争力。本文通过对恩坦华汽车零部件(长春)有限公司的营销现状进行分析,发现其存在的营销问题。通过对公司营销环境在宏观与微观上进行分析,发现其自身具备的优势和未来发展的机遇。宏观环境上,在对我国汽车行业的国家政策、经济发展、社会需求以及技术进步四个方面进行进行研究后,可预见汽车零部件行业将在中国继续蓬勃发展;微观环境上,在对汽车天窗产品的行业市场环境、地区市场环境、竞争市场环境与供应链环境进行研究后,可得知恩坦华汽车零部件(长春)有限公司在市场中所处的位置与面临的机会。通过SWOT分析法,在优势、劣势、机会、威胁四个层面又进行了详细的分析,利用优势与机会结合,形成有针对性的营销策略。随后运用营销管理所学的STP理论,以客户企业规模为标准对长春地区的汽车天窗产品市场进行细分,并对目标市场进行选择,最终形成针对不同目标市场一汽大众和一汽轿车差异化的产品定位。继而结合4P和4E理论、服务营销理论等相关知识,提出适合恩坦华汽车零部件(长春)有限公司针对长春地区业务长期稳定发展的营销组合策略。在产品方面,针对不同客户形成差异化的产品策略,同时拓展产品线的宽度和深度,强调品牌文化;在价格方面,优化报价流程、定价方法和定价策略,同时追求价值型营销模式;在渠道方面,形成单一产品的多渠道营销;在促销方面,提供价格促销的同时注重与客户信任关系的建立;在服务创新方面,实行技术展创新、环保材料应用创新、互联网+创新。最后,制定营销策略的实施保障计划,从对战略目标的明确、信息传递的优化、人员素质的提升、财务审计的规范、本地流程的优化以及企业文化的建设几方面着手,切实达到帮助恩坦华汽车零部件(长春)有限公司提升在长春地区的市场占有率和盈利能力的目的。