自2016年,中国全面开放二胎政策的驱动下,学前教育行业充满了新的机遇,大量投资开始涌入学前教育行业,各类学前教育品牌连锁公司如雨后春笋般涌现。然而,在2018年11月国家发布了鼓励开办普惠非营利性幼儿园政策,规定幼教机构80%为非营利性幼儿园(公办园和普惠园),20%为营利性民办幼儿园后,营利性幼儿园市场份额开始急剧紧缩。众多学前教育连锁品牌间同时面对市场原有的大量竞争者及限20%营利性幼儿园这样被压缩的市场容量的冲击,行业竞争环境愈发激烈,不少企业因其业绩不佳而面临倒闭。因此,研究民办营利性幼儿园公司如何提升业绩具有非常重要的意义。本文将从主营业务为民办营利性幼儿园品牌加盟与服务的A公司的经营实际情况入手,对A公司业绩(营业额和利润)下滑情况展开研究。本项研究将利用企业诊断理论和诊断方法,通过文献法、问卷法、访谈法对A公司进行调查。本研究结合PEST、波特五力、SWOT分析法,对A公司的外部、内部环境因素进行深入分析,并采用波士顿分析法对A公司产品进行重新梳理。研究结果表明,现阶段A公司的业绩下滑不单和外部变化的市场环境有关,同时,也因A公司单一业务难以匹配市场趋势和新的商机,市场营销整体规划不足,机制建设不完善,缺乏有效的管理和激励机制,人员配置与企业目标不符等因素密切相关。本文揭示了企业需要持续关注其宏观市场环境和行业竞争环境,审视内部竞争力和自身存在的问题,在原主营业务市场潜力欠佳的情况下应及时进行战略调整。本研究重新定位了A公司在新环境下的战略,即利用其品牌和技术积淀的优势:采取多元化业务布局,发展其早教托育加盟业务,学前教育机构专项支持服务业务和线上教育业务;提供差异化的产品匹配市场与日俱增的差异化需求;系统化市场营销策略,提升定价体系、多渠道创新营销和优化产品包装;强化目标管理、风险管控、多样化的激励机制;猎聘与战略相匹配的高端人才与培养针对性人才,以期在变化市场上抓准新的业务机遇,形成业务的高口碑,实现业绩的稳定增长,使得企业焕发新的生机。本研究可提供给学前教育管理公司及民办幼儿园,在现今环境下一些有益启发,助力营利性民办连锁教育机构的健康发展,实现社会价值和经济效益的双赢。